如何能拿到海外电力工程EPC订单？？？
如何能拿到海外电力工程EPC订单？？？欢迎坛子里的高手讨论一下
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[ 本帖最后由 kuboy 于 2019-4-9 15:32 编辑 ]
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工作QQ：6498611欢迎骚扰！ 坚持认真对待每一次招标
为一个投标者来说，每一份标书都是自己的亲孩子，最伤心的时候莫过于辛苦做的投标文件被判为无效标或者是废标。
为了不让整个投标团队的心血都都付诸东流，在制作标书的时候一定要仔细认真，在送标之前必须要两个人相互交叉检查，这样才能减少出错的几率。
坚持学习法律法规
为了避免由于法律的漏洞而导致的废标，投标人应增强防范废标意识，多学习相关法律法规和招标方面知识，这样才能减少废标。
坚持校对标书细节
标书编著过程中你容易忽略的小细节，既然是细节也就是说可能是你最不在意的某些方面，做事大大咧咧的朋友可要注意了！
坚持严格执行招投标程序规定
在投标过程中，一定要严格遵守招标成武规定，公平公正公开，绝对不能存在侥幸心理，不得相互串通投标，不得妨碍其他投标人公开竞争，不得损害其他投标人合法权益；投标人不能以联合体形式投标的，联合体各方之间未按规定签订共同投标协议，或未详细明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任。
务必要严格执行这些招标采购程序规定，为防范废标筑起“防火墙”。
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工作QQ：6498611欢迎骚扰！ 海外EPC的工程还是很好做的，我是建筑工程的，现在工程都是从EPC慢慢转向投建营了。你可以先选好目标市场，了解电力方面的政策，关注基建新政策，选一些业主方去了解，同时 关注国内走出去投资电力的公司，接触切人，慢慢来会好的。做国际工程，就是要把思路打开，关注国内外相关政策。就是说些自己的感受，不喜勿喷我啊。
http://waimaoluntan.com/thread-7710336-1-1.html 说白了就是烧钱低价赊账接盘
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屌丝国坐地起价罢了
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现在的问题是国产品牌如何能在国外像西门子ABB施耐德在国内那样有数不清的经销商接盘侠而不用自己接盘
你的建议很中肯，多谢你的分享
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工作QQ：6498611欢迎骚扰！ 一个动辄数十亿美金的能源工程项目，其融资问题靠项目业主一己之力很难完成。工程总包商(EPC)作为项目的重要参与者，也要用各种渠道帮业主解决融资问题，尤其是在海外项目上，更要各显神通。今天小编跟大家说说EPC，以及EPC+融资、投资那些事儿。
首先让我们来看一则新闻：3月27日，中国能源建设集团所属中电工程投资建设的越南海阳2×600兆瓦燃煤电厂举行奠基仪式。这是中电工程首个海外“投资+EPC总承包”项目，总投资达18.685亿美元，同时也是中电工程投资建设的投资金额最大、装机容量最大的项目。
在这个项目中，中国能建集团已不是传统的“工程承包商”，而是已经转型“项目开发运行商”的角色。承包商从融资、投资角度深度参与工程项目是目前国际工程界的重要趋势。
“现在我们一年下来要竞标近十个项目，其中有80%的业主都是要求EPC总承包商有融资能力。”山东某电力工程公司人士告诉记者。在“EPC+融资”的模式中，承包商只是个“中介”，不必直接参与融资签约，也不承担融资过程中的风险。
“EPC+投资”与“EPC+融资”最大的区别，就是EPC承包商是否会成为项目股东或股东之一。承包商投资项目意味着对整个项目的风险和进程负责，承担更多的风险的同时也有机会获得更高的利润。“现在投资的EPC承包商很多，是趋势。不转型也没项目做了，做好了一个投资项目赚的利润可以顶很多个工程总包项目。”某国内大型电气设备生产公司市场部人士告诉记者，他们公司不仅在做设备生产，也在做EPC总承包、 EPC+融资、投资。
“EPC+融资、投资”模式的优越性不言自明，但是钱从哪里来呢?
融资从哪里来
说到海外项目融资，会有政府间优惠贷款、出口信贷、国际金融组织贷款等多种形式。作为新成立的亚洲区域多边开发机构——亚洲基础设施投资银行(AIIB)现在也加入到可以给亚洲区域的基础设施项目贷款的行列。
在5月25日中国能建和西门子共同举办的“2016中国EPC峰会”上，亚投行副行长安周齐介绍了亚投行的投资逻辑。
“我认为做EPC的公司可以直接来接触我们，但是要提醒大家要耐心一些，因为AIIB还非常年轻，目前正在组织建立过程中。但是我们是非常开放的来看投融资合作机会。无论是政府、国企还是私营企业，我们都能够提供相关的融资支持。”安周齐说。
但在EPC承包商看来，政府间贷款和国际金融组织贷款只能满足少部分项目的融资需求。 “政策性贷款最便宜，但耗时最长难度最大，且规模一般都很小。”一位在东南亚做电厂项目EPC的能豆粉告诉记者。
出口信贷是海外EPC项目融资的主力军。出口信贷是国内商业银行为项目提供的商业性贷款。但能否拿到国内商业银行的资金，很大程度上要看出口信用保险公司是否同意出具保险。
“很多项目拿不到主权担保，基本上都无法获得中信保的支持，那在国内融资就非常困难。这样的项目满世界都是，比如印尼很多电站项目都不提供主权担保了，征地、开发权、PPA(购电协议)都没问题，但就是没钱，所以搞不起来。”这位能豆粉还补充，没有主权担保的情况下申请商业贷款，一般会对业主或承包商的条件有比较苛刻的要求。
在此情况下，作为EPC方，能否在融资方面给业主提供协助就成为一个优势。中国机械进出口(集团)有限公司在孟加拉总承包一个225MW的联合循环电站的项目。该项目业主是孟加拉西北电力公司。这个项目由于中国成分的问题，中信保无法为整个项目提供保险。
在这个情况下，承包商利用设备供货商西门子的关系，邀请到了德国出口信用机构Euler Hermes，完成了对剩余融资部分的信用保险。在两国出口信用机构的联合保险安排下，最终项目获得了由渣打银行牵头，包括西门子银行在内的数家商业银行组成的财团贷款，为整个项目完成融资提供了关键性帮助。
承包商的国际融资渠道
与从 “娘家”——国内的金融机构贷款相比，国际融资渠道对于国内承包商来讲一直是很“高冷”的存在。然而，国际商业银行贷款成本会比国内商业银行更低，这是很多人没有意识到的。
“国外融资渠道中，援助性贷款也比较便宜，但和国内的政策性贷款一样——周期长、难度大、规模小。”上述做海外EPC市场的业内人士称。但如果工程参与方有别国成分，就可以申请到所属国低价的商业贷款。 “例如日本参与方从日本融资，就比中国便宜。德国参与方也可以找欧盟的资金。但是如果只是中国承包商一力承担，申请到便宜的国际资金的可能性应该不大。”
“国际银行的融资成本比中资银行的融资成本能够低20%甚至更多，这是一个保守的估计。”西门子金融服务集团融资咨询及构建总监李晓勇告诉记者。
要撬动需要大规模融资的项目，与国内外优势互补的合作伙伴一起“走出去”去掘金，不失为一个好的选择。
除此之外，在对项目潜力有信心的情况下，参与海外项目的股权投资可以有力地推动项目融资关闭。在“2016中国EPC峰会”上，西门子金融服务集团全球构建及贸易融资咨询总经理 Johannes Scht表示，西门子金融服务集团已经实现了多个电站投资，推动这些电站顺利达成融资和建设。
李晓勇讲了一个例子，在印尼爪哇地区的一个2*610兆瓦的燃煤电厂项目里，总体项目投资金额需16.7亿美元。虽然这个项目有印尼国家电力公司的购电协议，但没有获得主权担保，因此获得银行融资仍较为困难。最终，西门子投资公司(SPV)决定购入该项目50%的股份，相当于占整个项目总投资的10%，并以西门子品牌作为背书，由西门子安排银行为剩余金额提供贷款。
“融资结构中，知名度、实力较强的合作伙伴可以为整个项目做背书，吸引更多的金融机构参加银团贷款。此外，选择与承包商有过密切合作历史的金融机构合作，通常可以向承包商或业主提出许多良好的建议，并介绍其他对能源项目感兴趣的机构参与融资。” 李晓勇说。
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工作QQ：6498611欢迎骚扰！ 无论是参与项目融资还是直接投资，联系的是国内还是国外的金融机构，企业海外投资、建设工程项目所遇到的融资问题，由于国别、行业、企业规模和经验不同，所表现出的问题也千差万别。一位多年从事海外风险管控多年的业内人士 综合企业所面临的各类融资问题，为此总结了6条建议，可以全面评估自身的融资能力和融资方案：
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[ 本帖最后由 kuboy 于 2019-4-13 16:49 编辑 ]
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工作QQ：6498611欢迎骚扰！ 接盘侠威武
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森林城市碧桂园和雅居乐那样的开发商也有钱
开发商有钱和成立淮海省有什么关系？
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工作QQ：6498611欢迎骚扰！ 2019亚洲（巴基斯坦）国际电力及新能源展览会什么时候召开？
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工作QQ：6498611欢迎骚扰！ 问1:做外贸快三个星期了，发了很多offer在商友提供的B2B，发完了提供的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位知道帮帮忙啊？
答:开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系.
但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新.
坚持,连续性的开发.很重要
问2:做业务员也有一段时日了，其中也让我懂得不少事，但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的报价不好，还是？？？
答:做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须的以外.
1.客户来源补充:不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单.
2.同行业的了解:广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼.
3.报价的追踪:对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式.
4.温故而知新:每天总结,每周总结,每月总结.我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么.
5.完善自己的软件:制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等.比如说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的.
6.坚持就是胜利:通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有.万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前.
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工作QQ：6498611欢迎骚扰！ 你具体做什么产品？
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最重要的事情说三遍右上角搜索帮你快速找到需要的 你好，我们有在尼泊尔当地的代理关系，可影响电力局高层，之前在尼泊尔已经拿到不少变电站和线路的项目，若有意向可以洽谈合作，QQ：839587445
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