打回原形--海外销售的老鸟一年谈
本帖最后由 eBozen 于 2018-7-14 17:54 编辑去年9月底，从一家号称为深圳100强的企业开始做海外销售，这个公司名就不提了，
所谓的海外销售是因为该公司的下属本门（主要是生产部件给主产品用）除了满足自己公司主产品需要外，还对外接外单
因为这层关系，肯定跟该公司原有的销售主产品的海外销售差了一个档次~没有办法的事，想想自己的行条卡轨道条行卡，想想自己的年龄不小了，这家大公司刚好适合我长期干
于是掏心掏肥的把自己珍藏的客户资源，一一整出来，贡献给这家公司，这些可是我积累了好几年，准备自己创业干的客户啊
为了饭碗，不顾那么多了，公司的其它活动，积极参与，没得说，就为了能过了试用期，长期干下去！
因为是大公司，对于小客户是不怎么看得上的，而相比国内的客户，---他们是竞标，一旦成了，一般金额很大的，后续只要维护就行了
我呢，一个小客户开始做起，还是我自己的客户给力，我联系他们后，有1个以色列的客户来工厂看厂了，提了些要求，当然，没有马上成的，但是至少给这家公司的上司看到，我还是给这家公司贡献了客户的，这点很重要，态度问题
期间成了2个小客户，有时一个月能下几万RMB的单，有时20万，这相比国内市场（他们每月能做到200W~300W金额）相差很远，每次开会的时候我都只有听的份，外加最后一个发言。。。。。
当时心里是纠紧了的，每当没单的时候，心里真的发慌，感觉到连呼吸都困难
毕竟是做了这么多年的销售，我就想办法，先把一些意向客户找过来，让后让他们提出产品要求，然后嘛，嘿嘿，我就让研发工程师帮我开发，这开发不是需要段时间的嘛，我刚好可以延长在该公司的存在。
对于这样规模的公司（号称有9000人）还是一定知名度的
他们的海外销售，基本不用什么付费平台，什么Ali，环球之类的，
参加展会也不摆展了，省钱，就是去看，遇到有熟悉的就要个地方谈一谈，
当然这家公司也有资源，但是要把这些资源用起来，不是那么容易：
1. 稍微大点的公司，他们都会在中国有个办事处分公司之类的，负责采购，品质，等等，所以，这帮人首先的伺候好了，才能给你机会，难题就在于，太多公司想跟它做生意了，现有的供应商都已经收买了里头的人了。。。
2. 切入点很重要，凭啥它们要导入你作为供应商呢？答案（关系）
3. 接下来导入的过程，审厂，验厂，一大堆的，而且要打点办事人员，没有打点基本上过不过，不合格，期间得非常有耐心，小心伺候好各路人马，还有本公司内部催促你的进度。
4. 过了这些，好了，可以松口气了，接下来等订单，维护关系
过完2018春节，似乎走向顺利，我们所在事业线的总经理，也谈他宏伟的计划，就是让我们部门单独上市，我们年终3个月工资等等等
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