亚马逊做外贸 你真的知道怎么做
亚马逊做外贸是现在外贸人做外贸的最主要的途径。可是亚马逊做外贸你真的知道怎么做吗?不是每个做亚马逊的外贸人做外贸都能够做的很好的。今天就跟着腾道一起来看看亚马逊做外贸怎么做吧。http://pfb.qiuyi.cn/
首先我们来介绍一下亚马逊。美国销售额前十的电子商务公司里，亚马逊Amazon几乎一直蝉联榜首，位居第二的为Ebay。
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美国电商界有一句话叫 If it has a UPC code, Amazon will beat you!UPC 是商品的条形码，可以想象如果我们的产品和亚马逊重合的话, 这条路一定不好走。而且会越来越难走，但是机会依然是存在的。美国的电子商务交易额占比在8%左右，这个比例很明显还是有足够的上涨空间。
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10年后也许会超过30%甚至更多都不足为奇。这是什么概念?这种增长会带来多少机会? 有多少是我们能抓住的呢?
刚说美国有8%，中国的数据工信部说到2015年电子商务可以占比到9%，按这算法现在估计4%左右。从传统的零售业变化也可以看出，最近苏宁电器三季报刚刚公布，销售额同比增7%, 如果扣除苏宁在海外市场的收入，净利润同比减41%，企业销售增加，净利润降低是个非常危险的信号, 所以苏宁拼了老命也要和京东拼。
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就连我家的阿姨都知道在苏宁实体店看货，然后让我夫人代为在网络上购买。从苏宁报表看，苏宁未来应该还会不停的减少门店，和升级为体验店。很多人不看好苏宁易购，我个人也只用过一次易购，但我们还是不能从自己主观的意见来评判易购行不行，毕竟中国的市场实在太大了。易购2012年的营业额会突破100亿，不看数据还真是想不到，京东预计600亿，亚马逊少说也有3000亿吧。从数字上可以看出电子商务的趋势已经是无法逆转了，而无论中国还是美国，在现在这个环境下做不做外贸你只需要问自己一个问题，价格和产品唯一性这两点你能提供哪一个?
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草根做外贸b2c尽量避免在价格上竞争，在你和Amazon都有的产品情况下，你是不具备价格优势的。但这点倒不是我们国内做外贸的人担忧的，而是老美担忧的多些，很多老美的货还是从美国当地的经销商手中拿到的，这些货往往在亚马逊也都有销售。所以从价格的角度是不太适合做b2c直接销售，当然放线下店铺里搭配服务出售就是另外一回事了。
而产品的唯一性是关键，这个大家可以看看美国增长很块的fab.com 他上面的产品你在亚马逊是找不到的，同时具备高品质的特征。再说回国内大部分做外贸b2c的，虽然也满足了产品在亚马逊找不到，但不是都具备了高品质。当然如果品质说的过去，价格也比亚马逊同类产品低很多的情况下，老外还是会选择的，这个情况在以前汇率很好，竞争对手少，价格低廉的情况下就更突出了，08年金融危机更加剧了老美对低价商品产生的兴趣。但这些因素中的很多在今天已经淡化了, 汇率产生了变化，竞争对手增加了，营销方式中国了，这些都决定了今天已经无法照抄以前的成功模式。
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现在亚马逊做外贸最终要的是营销方式跟产品质量，不是说你想做亚马逊就可以做亚马逊的，亚马逊里面的弯弯绕绕实在是太多了，用亚马逊做外贸可长点心。
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