国外参展的跟进服务也很重要
我虽然没有这么多参展经验， 但是我的客户给了我许多有对参展商家的反馈：1 一定要有相应地区的语言翻译， 至少要有英语翻译和介绍厂家，产品和资质的英语资料。
不管你的产品有多好，你需要能够与来访者交流。有客户反映给我说， 有时候即使他们对某些参展产品感兴趣， 想了解更多， 却由于英语交流困难而放弃。除非你的产品是市场上独一无二的， 没有太多的买家愿意费那么大功夫去了解信息，有很多其它的选择。如果是临时雇佣的翻译， 请一定给予产品和行业知识培训。否则，也起不到推广产品作用。
2. 很多客户是不愿意处理进口手续的， 以墨西哥这边为例，买家要先办进口资质， 等等，等等手续。 所以， 如果参展商能够通过国内货运， 找到一些可以办理双清， 或至少可以提供一个帮助办理进口和清关代理的清单， 就会吸引很多潜在客户。其实， 手续啥的还是得买家去办理， 但是至少他会觉得有了一个引导， 是心理上觉得容易一些。
3. 公司一定要有网站， 网站一定要有英文版， 产品信息要有图片，产品信息要有英文版。
4. 展后跟进非常重要。 发邮件时， 一定要有针对性。 要让对方感觉到， 这不是一封只是换了收件人而发出来的一封邮件。 需要对对对方的公司先做一些调查了解，向他推荐有针对性的你的产品。 如果能约好电话聊， 那是最好。（也可以雇佣像我们这样的当地的公司， 对当地客户做展会后的跟进工作。 ）
其实， 去国外参加展会期间， 也可以安排与当地相关行业协会见面， 去参观其它的相关展览等很多的事情。当然， 这些都需要有当地的公司来提前协调安排。 中国人的公司企业也是遍布全世界各地啦， 应该可以找到的。 墨西哥就找我们吧。
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