[职场小结] 你还用“我们的质量好价格低服务好”这一老套的说辞吗
当客户问你“你们的公司这么小，我们都是跟大公司合作的”，当你听到客户说这句话的时候，你会怎么回答？我想大多数人应该都会说，“我们的产品质量好，价格低，我们的服务好”“虽然我们的产品不是最好的，价格不是最低的，但是我们的服务好”等类似的回答，然后呢，这样的回答，你觉得客户会回复你么？
大多数人在面对客户问这样问题的时候，都是传统的与人无异的回复，客户又不傻，这样的回答客户早已经见怪不怪了，理你才怪，别说记住你对你感兴趣了。
那怎么回答才会让客户记住你呢，说白了就是要有创新，借助马克老师的话就是Think Outside The Box（简称TOTB）。
你可以这样问客户：
“你在合作的大公司客户中能排第几”
“大概第三第四吧”
“在我们这里你不是第一，而是唯一，only one”
客户听到这样的回答，你觉得客户会记住你吗，必须啊！
再问一个问题，你经常打电话跟老外沟通吗，我想能做到的业务员不多。为什么你不敢跟客户打电话沟通，因为你怕听不懂客户说的英文，还有一种就是你怕客户听不懂你说的英文。
在这个新的外贸时代，竞争激烈，选择多，客户往往会缺乏安全感，所以我们要抓住他的心，给予其安全感。
说的好~
想想真的自己也是要换一种说辞了。
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