较低的广告预算，如何玩转站外及独立站?
2017年是亚马逊快速增长的一年，在黑五、网一期间，亚马逊美国站销售额比去年提升了30%以上。与此同时，卖家数量也是大幅增长，据统计，2017年亚马逊新增卖家超过100万，平均每天新增卖家近3000家，其中超过39%的为美国站卖家。随着亚马逊等跨境电商平台卖家的大量涌入，卖家的竞争也日趋激烈，特别是产品、运营方式同质化的卖家，竞争可谓白热化。在黑五、网一期间，我们统计了超过50位卖家，70%表示销售不及预计，60%表示销售额低于去年同期。这些数据背后，越来越多地体现出亚马逊平台的特点和卖家的挑战局面：
（1）产品竞争加剧，自然排名降低，广告单价提高
（2）同品竞争增加带来流量转化率的下降
（3）平台政策调整，过往review通道受阻，新品评价更难获取
（4）销量下降带来的存货风险，FBA与自发货的困惑
1、亚马逊等平台卖家为什么要发力站外？
2017年是卖家大量进入亚马逊的一年，竞争加剧，同质化产品、运营方法的竞争更加白热化。在中间，部分善用站外的卖家，在旺季期间仍然取得了亮眼的数据结果。相较于2017年，2018年卖家更应该发力站外：
（1） 站外运营的巨大红利
站外运营没有天花板，规则少，运营空间和手法更加多元化，卖家普遍的运营能力不高，从而在Facebook、YouTube、红人营销方面竞争较小。优秀的平台卖家，往往很早开始布局站外也具备了较高的站外运营水平。
（2） 站外运营的隐蔽性
相比平台站内容易被同行了解、模仿甚至恶搞，站外运营不易被同行察觉，具有更高的隐蔽性。
（3） 站外在资源获取、转化过程设置等方面的优势
站外渠道商，商家和受众、测评人员、红人等有直接的接触，更容易沉淀用户和数据，通过对受众的长期营销，提高流量的转化率。
（4） 品牌的重要性和站外打造品牌的优势
在卖家产品越来越多，买家选择性越来越大的情况下，品牌对买家购买率会产生很大的影响；同时，亚马逊平台也越来越倾向于选择有品牌的卖家并提供流量倾斜。
平台站内展示和推广品牌的空间很有效，而且受销量决定，中小卖家希望借助于平台打造品牌相对困难。借助于站外社交媒体、网红等站外方式，中小卖家也可以更快地将品牌展示给大量海外潜在买家。
2、2018年，亚马逊等平台卖家为什么要考虑独立站？
2018年，亚马逊等平台卖家，考虑布局独立站的优势非常明显：
（1） 增加销售平台，提高流量和销量，同时降低单一平台销售的风险
（2） 以独立站来沉淀买家和数据，后期可以对买家做数据分析和二次营销
（3） 在平台销售建立信任的基础上，降低买家二次购买的费用（平台佣金、处理费等）
（4） 使用独立站，可以追踪访客及买家信息，用于分析及二次营销，提高流量的转化率，Google、Facebook等流量在独立站上才可以有更高的效率。
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