gavin810912 发表于 2008-1-13 23:28:00

货物到港，客户不要了。。。

大家好！
   最近很忙，没时间来，在做公司的大客户感觉还不错。下面把07年遇到的问题和大家分享一下，可以说是经验也可以说是教训。
07年6月，土耳其一个老客户，订了2000台机器，因为是老客户预付只有10%，就组织生产，安排发货，可是在这过程中，货物快到港口了，我催客户付余款提货。客户回复，07年生意不顺利，不打算要这批货了。急了我一身的冷汗，全力和客户沟通，最后了解到客户是由于资金问题，我和客户沟通要求客户在付一部分款，用来将货物处理给其他经销商的保证金。客户同意（谢天谢地），有了这个2万美金，我就处于主动，同客户沟通，说货物不好处理，如果客户拒付余款的话，所有保证金，将不在退还。建议客户向银行贷款。客户同意，付清余款。教训，当业务做到很顺利的时候，问题就要来了。后了解到客户是只有10几个人的贸易公司，抵御风险的能力较差，马上调整付款方式100% 发货。做外面业务，要尽量多了解客户的经营状况。
      

arpeng 发表于 2008-1-14 05:05:00

呵呵,危险啊,定金至少要30%,这样就算他不要货,运回来也没什么大问题,除非货全是定制的.
      

paynegu 发表于 2008-1-14 12:04:00

顶~~~~~~~~~~~~~`
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进出口代理 发表于 2008-1-14 12:38:00

已经很多次碰到情况,而且都是土耳其的，大家一定要小心啊
      

janey1027 发表于 2008-1-14 16:29:00

LZ说的太对了
我要是早看到这个贴子也许会深思一下
客户的货已经做好一个多月了
余款迟迟不打
客户方面一定是有一些经济方面的困难
他不应该一次下这么多的
      

loclouds 发表于 2008-1-14 18:04:00

楼主　算是幸运了
土耳其海关的规定　好象是
如果货到港后三个月无人来提，就没收拍卖，而拍卖时进口方有优先权，
还有如果出口方想把货从海关退出来，必须先征得进口方的同意！
要小心呀！！！
      

tradewang 发表于 2008-1-14 18:36:00


QUOTE:原帖由 进出口代理 于 2008-1-14 12:38 发表
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已经很多次碰到情况,而且都是土耳其的，大家一定要小心啊
土耳其的生意人根本不知道何谓诚信。说出的话像放屁。
      

zhangdarren 发表于 2008-1-14 18:46:00

我的土耳其客户还相对来讲算可以
      

futurer2008 发表于 2008-1-14 19:34:00

我们都是50%预付,发货前余款的
      

liwd198210 发表于 2008-1-14 21:15:00

做外贸让客户发货前100%T/T有难度.....我做的客户都是几百人,几千人的公司,按自己公司制度100% T/T before shipment,一谈，客户就瞧不起你了
      

victoria0719 发表于 2008-1-15 09:54:00

看到这，惊惊S哟。
      

beelin 发表于 2008-1-15 10:35:00

LZ真幸运!佩服!
      

WANGDF 发表于 2008-1-15 10:47:00

运气挺好，客户居然付给你货物处理给其他经销商的保证金，说明这个客户其实人家不是要骗你的货，是真的困难，而且还直接告诉你困难，碰到骗子的话没那么好说话的，也不会轻易打钱给你
      

duanying139 发表于 2018-4-7 21:01:00

这种情况很麻烦
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