菲律宾文具市场简介

KenChiu

一、总述
   根据菲律宾海关总署统计，2001年1月到10月，菲律宾文具（纸品除外）进口总额为1900万美元，较2000年同期略为下降20.64%。但就市场销售情况而言，市场销售总额却上升4.7%（统计局资料）。
   从中国进口部分来看，2001年1月到10月，中国文具进口额为250万美元，与2000年的水平大体相同。其中打印带，橡皮擦等产品增幅较大。中国铅笔的市场占有率最高，为53%。
   表一：2001年1月到10月菲律宾文具进口情况（FOB）单位：美元
   产品进口总额毡尖笔圆珠笔电子数据加工设备专用的打印带
   2001年(1月-10月)19,008,1784,010,4072,697,4412,423,297
   2000年(1月-10月)23,950,9684,677,5374,662,6082,473,578
   同比（%）-20.64-14.26-42.15-2.03
   产品未经浓缩和固化的其他墨（打印墨除外）其他塑料制品
   2001年(1月-10月)1,787,8671,357,282
   2000年(1月-10月)2,265,7631,452,363
   同比（%）-21.09-6.55
   产品其他未列名钢笔部件（合）订书钉其他钢笔其他设备使用的打印带
   2001年(1月-10月)1,093,448777,957646,266645,607
   2000年(1月-10月)489,547549,036682,463593,120
   同比（%）123.3641.70-5.308.85
   产品各类铅笔、蜡笔取钉器贴标签专用设备圆珠笔芯圆珠笔尖端部分
   2001年(1月-10月)542,581473,961355,886327,480307,523
   2000年(1月-10月)1,112,542567,489196,297582,360532,645
   同比（%）-51.23-16.4881.30-43.77-42.26
   产品贱金属制文件柜及其他类似办公用品橡皮擦回形针便笺簿
   2001年(1月-10月)257,348247,012193,558158,881
   2000年(1月-10月)75,890283,945237,106232,392
   同比（%）239.11-13.01-18.37-31.63
   产品铅笔芯贱金属制文件框(适合放在桌子上的)钢笔尖不带外框的画板
   2001年(1月-10月)140,132118,54682,56974,794
   2000年(1月-10月)532,540215,950476,473664,258
   同比（%）-73.69-45.10-82.67-88.74
   产品粉笔手用的日期印戳，数字印戳墨汁绘图笔塑料制活页夹
   2001年(1月-10月)66,92349,85944,03634,021
   2000年(1月-10月)72,210146,0156,56645,718
   同比（%）-7.32-65.85570.67-25.59
   产品钢笔墨水笔架自动铅笔手用图章印戳
   2001年(1月-10月)30,83525,96515,9779,6499,425
   2000年(1月-10月)48,92115,21638,25211,1878,981
   同比（%）-36.9770.64-58.23-13.754.94
   产品贱金属制带密码锁的文件柜
   2001年(1月-10月)1,645
   2000年(1月-10月)0
   同比（%）
   文具一般是属于量大低价值的产品，零售商的利润较高，一般的市场零售价和本地批发价的价差高达40%。在帐期上，文具产品的帐期为3个月左右，仅比食品和服装类的产品的帐期短。文具市场一般分为学生用品和办公室用品两大块，就销售量而言，前者约占总销售额的60%，后者为40%。
   二、学校文具市场
   学校文具市场涵盖的范围较广，消费主体为学生。该市场最大的特点是追求流行，实用性并不是吸引学生购买的主要指标。从KITTY猫到到泰山再到哈利波特，美国流行什么，这里也就跟着流行什么，只要在文具上印上相应的卡通图案，产品在学生中就一定受欢迎。甚至学生对这些文具的辅助功能的兴趣超过了产品本身的功能。
   学生文具进口国主要是韩国，台湾和中国大陆。韩国产品和台湾产品的质量较好，价位较高，注重学生流行文化，因此在学生中广受欢迎。而大陆自己设计的产品，虽然价格低，但质量较差，一般很难在菲律宾直接销售，更多的做法是由本地经销商提供样品和外包装定做，或是在大陆产品的基础上做一些改进。
   学校文具用品的集散地在马尼拉的DIVISORIA地区，这里日常用品商店毗邻，每天的定货量都很大，全菲律宾的采购商甚至政客竞选时的礼品都来这里采购，这里商家对市场流行把握很到位。
   三、办公文具市场
   与学生用品强调流行相比，办公文具只注重实用性，外观也较为传统。办公用品的另一特点是跟从美国标准，无论是纸张的大小还是印戳等，都是按照美国的标准来设计。
   大陆的产品在此类市场上占有率较高，一般能达到30%。
   马尼拉中国城的银行街是办公文具的集散地。短短不到200米的地方汇集了数十家文具批发商，这些商店都有最小订货量，一般是大公司才会来这里采购。
   四：几点建议
   对于中国大陆的厂家，要把产品直接打入菲律宾市场是很有难度的，最好是可以找一些有实力的代理商，但要注意维持价格的稳定性。
   就产品本身而言，虽然我国厂家的开发能力有限，但可以考虑将产品生产礼品化。因为菲律宾人是很注重礼品相送的，如果产品能生产成介于礼品与文具之间，应该会比较受欢迎。
   还有就是要注意法律问题。菲律宾的法律监管很不健全，很多图案都是未经过授权而直接使用，存在严重侵权的问题。