海外市场推广与跨境电商什么区别？

袁天罡

知道这些就能突破海外市场？
   你知道嘛？突然火起来的“网红经济”，其实并非中国制造。在发达的海外市场，”网红营销“已经成熟运作了很多年，洋网红的变现能力超强，有些堪比巨星。如果你是出海拓展全球业务的中国企业，找海外网红做营销这么洋气的事情，有没有想过呢？海外也流行网红营销，而且更发达。和国内网红相比，海外网红营销起步更早，比如北美市场的网红营销可以追溯到2007，美妆博主Michelle Phan就是其中的代表人物之一。
   Michelle Phan是经常和视频、电商联系起来的美妆网红。她在大学的时候，就开始在网上和大家分享她化妆的一些技巧。她长着亚洲女生的面孔，却能化成欧美女生的效果，因此爆红网络。她尝试和品牌合作，在短短一年的时间积攒了150万的付费订阅用户——每年有150多万的人愿意出资120美金订阅其视频。Michelle Phan是网红鼻祖，一个极具代表性的例子，海外红人还有哪些呢？接下来就让小编来为您科普一下吧。
   在海外，网络红人大致可以分为三个类型，粉丝数量、创作风格和营销方式都很不一样，因此所擅长的营销领域也是各有千秋。类型一：名人明星。社会上的知名人士，或者是拥有较强号召力的公众人物。他们的特点在于拥有海量粉丝，而且具有公信力，适合长期提升品牌认知度。类型二：行业意见领袖。他们是“职业网红”，创作专业度很高，很多都是博客主或者新闻工作者。意见领袖无论粉丝量级，都在一定领域有话语权，为相关群体所接受或信任，并对该群体的互动行为有较大影响力，比如能够直接推动购买决定。类型三：热点粉丝。热点网红也可以称为“平民网红”，其粉丝量不一定太多，但是受众相对更加细分、单一化，粉丝参与度和互动率更高，带来真实自然的交流。不同于前两者网红类型，热点网红不参与原创内容，会以转帖、留言、参与campaign、带动话题来提升投放效果。热点网红是国外新兴的网红模式，这种营销方式多被游戏行业的出海厂商作为测试玩家反馈的“秘密武器” ，常带来意料之外的惊喜。
   如何选择合适的海外网红营销？
   小编从大量案例中总结出，明星/名人的粉丝量虽然大，但是精准度也就随之降低；如果你目前的主要诉求是“卖东西”，也就是提升一款产品的销量，那么单纯看粉丝量是不够科学的。
   现在给大家几条匹配网红的参考意见：
   首先，得找到在外表、个性、穿着等方面与您产品相匹配的网红；其次，看看您产品的受众类型在年龄、性别、地域上是否与网红的followers合拍；中国出海企业想要从形形**的海外网红中找到理想人选，首先要考虑：你的目标是什么？如果您想提升品牌知名度,可以选择行业意见领袖或名人明星；如果注重于投放效果，行业意见领袖或热点网红则是更好的选择。Wotobuy就帮助森马Balabala电商，通过网红营销将他们的童装产品成功分享给海外地区的消费者。介于行业意见领袖是最适合变现的类型，全面考虑产品的推广地域、目标受众特点、内容风格、推广渠道等，我们为企业引荐了几位适合他们产品的YouTube网红，带来了惊人的购买量。下面的这位网红是一位粉丝数超过百万的博主。为Balabala的童装拍摄了一段原创的推广视频，视频上线当日，就有超过四万的YouTube用户观看视频。每个博主的粉丝都是精准的受众群体。

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袁天罡

海外网红营销推广，KOL全球意见领袖服务商。Q: 374672917 手机+微信：18857163386

袁天罡

上午好


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