跨境电商站外推广如何做？

sunnylll · 发表于 2018-1-31 14:13:00

记得上个月我去和一家在速卖通上开店的企业老板交流，在和他们交流的过程中，老板和我说，现在他们在速卖通上已经遇到了瓶颈，自然排名已经第一位了，月销售额已经到了极限，觉得很难突破，听别人在说站外推广，然后就问我这个站外推广应该怎么推，因为国内还清楚些，海外的完全一头雾水，之后我就跟他聊了将近一个小时，此处省略······· 回来后，我仔细的回忆了下，我发现其实现在做跨境电商的商家已经比之前成熟很多了，早在2014年的时候，整个跨境电商商家大家根本还没有意识去想站外，但是今天已经陆陆续续开始有人想去做站外了，这应该是一个进步吧，所以接下来我打算好好给整理下逻辑，给开始想做站外推广的人们一点启发，只是一点哦···· 其实很多人想做站外推广第一反应就是去站外引流，有什么可以引流的渠道，就做，也不知道应该怎么做，那是因为一开始他们就没想好怎么做？只是单纯的想引流而已！如果今天我们想做站外引流，我们先要思考清楚三个点，第一个，有哪些引流渠道，第二个，我要引到哪里去，第三个，我要用什么方法引流？当我们开始思考这三个问题的时候，那接下来我们办事就比较容易了；引流的渠道一、社交 Facebook（全球最大的社交平台，月活跃用户20亿，平台玩法多） Instagram（图片分享的一款软件，目前很多明星都在ins上分享自己的照片，女性用户较多） Twitter（美国的一款微博） VK（俄罗斯的一款社交分享软件） Pinterest snapchat ········二、搜索引擎 Google（不说了，都知道） yandex（俄罗斯本土搜索引擎） OK，很多人会说，那我到底是做社交还是做引擎搜索呢，其实这里应该这么去思考，做社交的目的是什么，我的理解是，通过社交平台，我能很好的与我的粉丝进行互动，让我的粉丝能全方位的认知我，通过社交平台，能很好的树立自己的品牌形象；搜索广告呢，我的理解是就是引流，让有这方面需求的客户直接能找到他们需求的匹配者；这里我需要插一句，现在很多人做跨境电商大部分人做的是平台，有一部分人做的是独立商城，由于平台是属于别人的，因此像广告类的数据分析功能（如Facebook的像素），你无法实现（广告数据追踪你需要在你的投放页面安装广告代码，来实时查看广告带来的用户行为，但是第三方平台你是没有权限去安装代码）这里由于很多原因，我就不细说了····· 我还是以速卖通平台来切入，目前速卖通平台60%的流量主要来自于是俄罗斯，速卖通在俄罗斯当地也建立起了一定的口碑和信誉，所以自然的俄罗斯地区就成了我们主要引流的目的地；那么，如果我们要做速卖通市场，我建议第一选择的是切入俄罗斯本土的社交平台，VK，在VK上去建立我们自己的品牌形象，与粉丝进行友好的互动。好，回归我们的正题，如何做站外引流，既然选定了平台，那么接下来我们要做的就是引，引什么，一定要引精准流量才行，无聊的流量对店铺没什么好处，还会降低的你转化率，影响排名，所以我们要做的是精准引流；第一步，我们需要先将我们的用户画像画出来，谁会来购买我们的产品，我们需要从用户年龄、消费水平、生活区域、兴趣爱好等等维度去分析，将自己的用户画像给画出来；当然第一次是我们的初步画像，后续我们还是要结合实际的数据不断去优化我们的用户画像以及用户行为；用户初稿画像一旦画好，下一步就是去找他们，像VK，我们可以去社团进行寻找，比如速卖通社团····，可以直接加好友的哦···而且VK没有Facebook管的那么严，日加好友虽然有上限，但是也不会封，这点很棒；有了好友之后，下一步我们怎么让他们爱上我们，病毒式的去营销我们·····下周再说咯，今天先到这