跨境电商--如何为您的商品增加卖点

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消费群体一般来说分为如下几种：质量导向型、价格导向型、情感导向型、评价导向型。在了解竞争力的关键因素后，接下来就为您的商品准确定位，用该因素作为商品的卖点，以此打动潜在买家。
1. 针对质量导向型的消费群体，在描述中突出该商品的性能优势，让该群体买家有深入了解的欲望。如：LEDbulbs use 85% less energy and last up to 20 years longer than incandescent bulbs；
2 . 针对价格导向型的消费群体， 在描述中突出该商品的价格优势， 吸引这部分人群的注意力。如：Unbelievable!! Only $ 109.9，the whole sets of Lamp will go your home，$69.9 instant saving now.
3. 针对情感导向的消费群体，在描述中突出该商品传承的情感元素，告诉买家此物能够代替他／她表达什么的情感，多以分享爱、幸运、永恒、炫为主题； 如：Four- leaf clover stone symbolizesluck，don’t be hesitated to bring your family luck.Share your love with the people you love。
4. 针对评价导向型的消费群体，可以在描述中突出该商品的历史真实好评，从而吸引买家驻足。您还可以把商品本身蕴涵的特别的故事、使用的特殊材料、不寻常的产地，或者怪异的设计等作为卖点，适当地加入到描述当中，用物品的独特魅力吸引买家。当然，描述物品时要合理控制买家的预期，不要过分夸大卖点，更不能虚假炒作，以免买家不信任而留下差评，甚至引发“货物与描述不符”的纠纷。

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新卖家选品攻略

一、适合平台销售的产品
1、如何查看平台热销品?
方法一：精准查找。首先登陆敦煌网买家首页，在搜索框中输入您想查找的产品关键词。
例如：Sports & Outdoors，点击搜索后，会出现平台中所有关于“Sports &Outdoors”的产品。点击右上方 “ItemsSold”(译为：销售排序)按钮，可以将“Sports &Outdoors”中的产品按照销售量从高到低排序，从而就可以看到销售最好的产品了。
方法二：分类查找。与方法一类似，登陆敦煌网买家首页，在左侧“ALL CATEGORIES”中直接选取需要找到的品类
例如：Sports& Outdoors，进入到选取的一级类目中，再深度查找您需要查看的子类目，例如：Athletic & Outdoor Shoes。进入次级类目后，点击“ItemsSold”，就可以看到这个次级类目中销售量从高到低的排序了。
2、什么样的产品适合在平台销售?
首先，热销品一定是好卖的产品，但不一定是适合您的产品。
现在很多卖家在选取产品时，都会人云亦云地进行挑选，还会根据其他平台热卖的产品来作为参考，这样没错，是一个正确的思路。但是热销的产品从产品排名和进货渠道上来说，中大型卖家早已占据了产品排名、产品品质及价格上的优势，对于新卖家的竞争力是巨大的。因此，要利用好热销品的优势引流量，拉动其它产品的曝光。
那么，商机在哪里?
“新奇特”产品
这类产品一定要突出“NEW”这个关键词，在平台中少见的产品要作为您的主打产品进行销售。
平台热销度一般的产品
这类产品不是指的不好卖的产品，而是指有潜力的产品，例如：鱼饵、渔轮等相关产品，并没有很强烈的品牌针对性，更关注的是性能、性价比上的优势，价格再更有优势的话，是非常具有销售潜力的。
通过以上实例，新卖家朋友可以利用28法则上传产品：上传20%的热销品引流量，拉动80%主营产品的曝光量。由此，新卖家朋友一定要根据自身的情况来恒定什么样的产品适合在平台销售，选择竞争力小的、具备潜力的产品才是新卖家朋友的最佳之选。
二、进货渠道：
1、线下专业市场。根据您所在的地区，从当地的专业批发市场进货，这样成本较低，货源也比较稳定。例如：威海是渔具相关产品比较集中的区域，靠近威海的朋友经营渔具产品就能很简单地找到比较好的货源。
2、线上商城批发。这是一个比较常见的渠道，因为没有地域的限制，所以比较方便，成本也比较低，且货源比较稳定。一般首选阿里巴巴批发网。
3、工厂货源。如果能和工厂达成合作的话是最好的，货源稳定，成本低。
总结上述几种渠道：
1、首推在当地专业市场进货，这样方便，运输成本低，可见实物，可议价。
2、其次为线上商城批发，易操作、价格低，缺点为见不到实物。
3、工厂货源是人性化的，可定款、定价、定量，对于未来的发展，工厂资源是最好不过的，缺点为小批量生产对于工厂来说很难合作。

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