常州工厂外贸，一个人的外贸部。

zhichaoyuan

这个帖子我会一直跟新下去。只是想讲讲自己以前做外贸的一些事。
不管你是常州本地人亦或者是来常州读书之后决定留在常州的毕业生想必都该喜欢上常州低廉的房价，安逸的生活节奏，还有那干净整洁的市容了吧。
楼主我是常州本地人，大学四年在南京上的，学校的名字就不提了（免去做广告的嫌疑），虽然不能和南大，东南相比，也算在211行列。和众多莘莘学子一样，毕业了楼主因为忍受不了南京超快的生活工作节奏，（呵呵想想也是自己不算成熟的表现吧）收拾行囊和对舍友的不舍、回到了常州，阴差阳错本来要去阿里巴巴上班的我，结果因为英语过了六级（低分飘过，福友轻喷哈哈）被我们经理的朋友推荐到了一家工厂去做外贸了。有时候命运就是这么有趣，充满了无限的可能性，回想起高考前班主任和我们说的话，高考也许改变不了你们的命运（的确，富二代的300分永远比我们这群350分的屌丝闪烁着更多的光芒，对不起楼主负能量了）。
言归正传，但是高考可以赋予你的命运跟多的可能性，可以改变陪在你身边的人，的确在大学里交到了我这辈子最珍视的兄弟，阿骏。
去了工厂之后当时自己也是很没有底气的，因为专业不是太对口，我主要是学的网络营销这一块的。不过口语还算比较自信的，以前在学校和老外交流的蛮多的。到了厂里熟悉了下产品和厂子的情况才让我哭笑不得，厂里除了我一个大学生没有，而且工厂没有一点做外贸的经验，有一个工程师老头自称是浙大毕业，后来老板在酒桌上告诉我，别太在意他说的话，其实是吹牛的。
老头在我眼里一直是个江湖骗子，其实也是如此，老头经常告诉我，他在外面接了什么什么大单子下个月有几百万要进帐。有一次和我吹牛说自己的手机是从韩国买的，结果我不小心看到了3G沃的标志，被雷的一塌糊涂，好歹我也是读过书的这尼玛也太扯淡了。这个人我以后会慢慢和大家说说。有很多搞笑的地方。
常州的工厂特别多，有钱的老板也特别多，我待的那一家就是的。老板平时为人十分豪爽，有点像小说水浒里面的柴大官人。座驾是一辆宝马X5，常州和我一样在工厂做过外贸的应该深有体会吧。待遇确实比市区的一些公司要好很多。平时吃饭的话几乎隔一顿就会吃一顿海鲜，肉，啤酒什么的从来就没少过。小河、牛塘那边的工厂外贸员待遇怎么样偶也不是太清楚，反正说良心话，我第一个老板对我们这些在办公室的员工好的那是没话说。如果可以的话我会贴几张图，毕竟现在大家流行来句（咩图你说个JB啊。。。）
废话也不多说，既然是做外贸的，自然要扒一扒自己做外贸的时候经历的一些事了。前面我也说过了，我们厂几乎在外贸上面是零蛋。这一点在常州其他厂子做外贸的兄弟姐妹可能要比我好多了，起码也有个人带带，孤独了迷茫了起码也有个人说说话鼓励下。而我可能用一句话形容就是一个人的外贸部，说到这里还是要感谢我遇到的一些SOHO大神热心的福友们对我的指导人间自由温情在。
一个人的外贸部，白天我待在办公室，有时候也会跟着生产经历去车间看看产品，看看生产流程。前几个礼拜我一直在公司翻译产品参数表，和公司的会计去银行工商局去注册商标，还有申请进出口自营权的一些事情，摸着公章的感觉的确特别棒，难怪人家要说权利会腐化人的内心。虽然进度不快但我们也算按照正常的步骤进行着。
一个月之后吧，老板突然告诉我让我和阿里的人联系，说是给我弄了个国际站，说实话我当时也不懂，只是在语言上没什么障碍，其实我作为一个外贸人想对大家说，在没有确定自己产品适合什么推广方式前千万不要人云亦云的选择平台去做，否则会对电子商务失望，其实电子商务平台对外贸业务来说还是必须的。
天朝对google的不待见，其实对做外贸的来说影响还算蛮大的，特么的公司没有企业网站，其实有，但那个网站是花钱找业余的做的，套套模版的没有企业邮箱，没办法我自能自己申请个gmail的邮箱。打开个邮箱还得经常翻墙，不然要不是打开的太慢，就是干脆不稳定打不开。如果现在还有这样问题难处的外贸人可以试试自由门免费的，打开了国外的国内的就比较慢，还有就是海盗船，收费的比较稳定，海盗船里面有两个免费的通道还算业内良心。最起码可以各种国外的网站的。还好国外没这种问题，不然国外的买家就找不到我们这些供应厂家了。
继续哈咱们，有了国际站之后，我自认为也算比较勤奋的。提交企业认证信息花了两天时间，接下来的时间我疯狂的上传产品，旺铺的装修老板没有花钱做，我是改了一遍又一遍。Baner 是换了一张又一张。产品的话我每天都会去用一个叫Keyword spider的软件去找我们的行业的关键词，每天会逼自己发几十个产品，我们的产品说实话关键词也的确比较少，我也算绞尽脑汁了。大家在工厂做外贸的还是多学学怎么用谷歌之类的搜索引擎吧，会用活用搜索引擎技术才是王道。操作过阿里的同学其实也比较清楚，每天发那么多的产品追求的只是站内的排名总感觉有点。。。。。而且里面同行真特么多，一开始我还不知道，刚开始有人给我发询盘，我也不分析询盘的质量，来源什么的，反正就是一股脑的给回复制作报价单。每天也会花很多时间去看RFQ。
我在厂里的时候作息时间也比自由，早8点晚5点，由于厂里提供住宿，说实话，公寓是老板娘给我安排的，里面装修的特别温馨，有家的感觉，我的老板娘大概40对出头，保养的很好。最难能可贵的是出身与书香门第，和她交流起来一点也不费力，也很时髦，经常跑到我办公室来问我英语方面的知识，差点忘了在厂里我只有两个乐趣。一个就是下班了找我的好兄弟阿骏打一局dota，我比较菜逼老师坑他，不过大局观还是蛮可以的，哈哈。还有一个就是辅导老板娘和他儿子的英语了。过把老师隐，被人称赞的感觉好好。
楼主的文采和dota技术一样菜菜的。各位福友包含。嘿嘿要是喷我的话，楼主也会接受，毕竟我最大的有点就是自知之明。
目前的话好像国内的google服务已经接近瘫痪貌似连网站都打不开了。各位做外贸的兄弟姐妹，咱一定要多开阔自己的视野。其实还有好多的搜索引擎是可以用的。现在一种解决方法就是自由门和海盗船之类的翻墙软件。楼主自己用过这两个用起来还是比较靠谱的。没有的话也可以留个邮箱楼主抽空给你们发过去。还有的话就是除了google 咱们也别放弃其他的搜索引擎。毕竟做外贸的在B2B效果不理想的情况下不能以为的守株待兔的。依靠搜索引擎主动出击才好。关于如何利用搜索引擎去寻找客户的帖子貌似中国里面也有过的。
1. 微软 BING www.bing.com
Bing中文品牌名为“必应”。作为全球领先的搜索引擎之一，截至2013年5月，必应已成为北美地区第二大搜索引擎，如加上为雅虎提供的搜索技术支持，必应已占据29.3%的市场份额。所以，做北美市场的童鞋，就不要错过BING了。
加上与WINDOWS系统的整合，在没有谷歌的日子里，BING还是对我们很重要滴！
2. 雅虎 Yahoo! www.yahoo.com
雅虎（Yahoo!，NASDAQ：YHOO）是美国著名的互联网门户网站，20世纪末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务遍及24个国家和地区，为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务。
在很多国家和地区Yahoo!搜索对于这些地区的意义如同我们在国内使用百度。相信Yahoo！也是不错的选择。
3. DuckDuckgo  www.duckduckgo.com
DuckDuckGo强调在传统搜寻引擎的基础上引入各大Web 2.0站点 的内容。
4. Ask.com www.ask.com
Ask 在美国是继Google、雅虎和微软之后的第四大搜索引擎。Ask搜索引擎原名AskJeeves，成立于1996年，是一家老牌的搜索服务网站，最初以自然语言搜索作为特色。2005年在被IAC公司收购之后，Ask网站抛弃了过去的小管家形象，网站名称也改为Ask 。
5. Yandex www.yandex.com
Yandex是俄罗斯重要网络服务门户之一。Yandex是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。2006年初每天访问Yandex的人数（包括外国访问者）达到四百万。Yandex目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。Yandex在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超Google。
各位常州的外贸兄弟姐妹想想你在国内用的百度多么舒心吧~。
对于某些产品来说，这些东西比B2B这些平台要好多了。里面蕴藏了无穷无尽的宝藏。
德国 Fireball www.fireball.de
奥地利 Lycos www.lycos.com
荷兰 Search www.search.com
全球范围来看拥有搜索引擎技术的国家不多。能做到google  Baidu  Yandex 这样的有这么多访问量更是少之又少。不过一点，不管哪个国家的人都会使用google的，不得不承认山姆大叔的网路技术真不是盖得。咱们国内的百度也是相当牛逼的，必须向向李彦宏，侯大怿，胡欣然致敬。
        

zhichaoyuan

这几天会忙着见一些客户。各位福友包含。。
        

yjmluck

小伙子不错，心态很好，要注意多学习产品知识，这是成功销售的基础。出了大学选择了外贸，一定要坚持，不要中途换行业，两年内你必有所成
        
        来自手机客户端
        

-Miya

一个人工厂外贸一年的飘过。。。。。深有同感，一个人能自得其乐也不错了，但是能坚持下去很重要了
        

mayxxm

同在 常州  

        

粗茶淡饭

字体有点小看着有点累。不过LZ写的很好。支持下
        

Evangeline_ann

去过一次常州，感觉环境不错呢！去的地方是常州的大学城？我也搞不清楚那里是什么，去参加比赛的。就是很多学校堆在一起的，出了这个学校的大门就看到了另一个学校的大门。那边环境不错呢。
给我留下深刻印象的是那边的一个房子，是渐变色的，很漂亮的颜色，当时就让我对常州的印象加了很多分啊！周围环境也很不错，现在应该已经建好了，当时手机像素太渣，天气也阴阴的，拍的不是很好看。成为了一个遗憾。。。
        

wen001

哈哈 顶你一下这个常州人
        

momosun

顶一下  在常州生活了两年的支持
        

追风.宁波

一个人外贸工厂呆一年的飘过
        

zhichaoyuan

你是在哪里做的外贸
        

zhichaoyuan

有机会在来常州哈。。。
        

somebody$

不错不错~
        

zhichaoyuan

楼主原来在的工厂就不说了，避免广告嫌疑。。。不然版主会删帖子的。
        

zhichaoyuan

废话不多说，继续哈。工厂里面做外贸不像外贸公司，在里面可能大大小小的事都要自己去操作，从接询盘到收汇，核销都要自己和财务会计去办，不过也有好处几年下来自己懂得东西更多了，在工厂里自主选择的余地也多，特别是有的老板如果有参展计划更是对我们有百利而无一害，嘿嘿，所以咱们可以时不时的和老板宣传下出国参展的好处啊，平时联系客户的时候也可以问问国外展会的情况。手里面留几个展会供应商的资源就蛮不错的。
我隔壁厂里有个前辈，其实也不算啦，大我3岁，做的特别好，他是做医疗用品的，大家也知道咱们常州做医疗用品出口在世界上也是有名气的，我平时有事没事总会和他请教，他呢也把我当小弟看，他姓钱。感觉和他在一起玩就有钱赚。。。。最近听他说他们厂子要转型了，国内的生意都貌似不怎么想做了，毕竟押款问题有点严重，而且外贸给公司带来的利润也快逐步取代了内贸。每次一看到他空间里的各国照片，在哪里吃大餐，在哪里休息，那是一个羡慕的我呀。。
所以我暗暗发誓，一定要多看看他的空间照片，，，哈哈哈楼主这里调皮了。。。楼主的外贸生涯才刚开始，想坚持到底。。从内心里喜欢这个职业，这个职业平时不需要说太多的话，而更多的则是和语言，表格打交道，偶尔才会打打电话。。默默的工作方式我比较喜欢，不知道各位怎么想的。。