打开非洲市场！唯一办法！《走进非洲几几问》

马骏

几年前，当我们谈论非洲的时候，那似乎是在谈论一件非常渺茫的事情。非洲，我们小时候在《八十天环游地球》上读过，在《气球上的五星期》上读过，在《乞力马扎罗的雪》上读过，在小学课本上读过，但实际上又有多少中国人去过呢？但是，近年来，情况似乎发生了180度的转变，人人开始谈论非洲，直航开通了，商人出发了，非洲的酒吧开业了，非洲人踏着明快的舞步走进了中国。非洲的画卷被轻柔地打开了，谁也无法把它合上，非洲以其独特的气质和迷人的色彩吸引了无数的眼球。
         
     埃及艳后、金字塔、动物大迁徙、大瀑布、沙漠、雪山、酋长、草裙舞…, 也许这一切的组合就形成了非洲独特的魅力。但这还不是非洲的全部。因为，非洲还是一个充满商机的大陆。这是一个给你自豪感的地方—发现的自豪。你发现了无数的商机，这是最让你欣喜的。
        
     以下问题是那些想去非洲的人比较关心的问题，我们尝试作了分析和解答，仅供大家参考。我们希望与所有关心非洲的人共同探讨，共同为促进中国与非洲的经贸关系尽自己的一份微薄之力。
1.为什么要到非洲做生意？
这个理由大概只有你自己知道。但我们倒是可以告诉你其他人到非洲做生意的一些理由。15年前或更早，第一批敢于吃螃蟹的人走进了非洲。那时候很多人是国营外贸公司的代表。他们后来离开了母公司，在非洲做起了自己的生意。通常是做外贸。这批人发财的很多。以至吸引了更多的人到非洲发展。越来越多的人有意识地到非洲发展。他们从事的行业越来越广。做贸易的，做工厂的，开饭店的都有。人们到非洲做生意是因为非洲确实充满商机。而且各种各样的人在非洲都可以找到自己的角色。著名的非洲问题专家熊思浩先生曾写过一本书叫《到非洲创业》，这书内容很好，名字也很贴切。非洲是一个创业最好的地方。而我相信几乎人人都有创业的梦想。也许这可以解释非洲为什麽对很多人有那麽大的吸引力。
2.其他是什么人去？
现在去非洲的中国人很多，每年估计有5-6万人。其中有经商的，有旅游的，也有去非洲学习和探亲的。浙江广东福建去非洲做生意的人很多。一般在非洲都是做贸易的。另外，每年中国有很多政府官员也到非洲各国考察访问。
3.很多人成功吗？
在非洲成功的人确实很多。早些年去非洲的人就象早些年去深圳的人一样大部分都发了财。因为，10多年前，在非洲做贸易确实很赚钱。利润可以达到500%，因此很多人快速完成了资本积累。当然，失败的人也有，不过比较少。
4.到非洲发展要很多资金吗？
要看你打算做什么。即使是做贸易，做法也会不一样，如果你是在非洲当地从其他中国人那里批一货，那不需要很多启动资金；但如果你直接从中国进货柜，那需要的资金就要多一些。有些人没有资金周转，结果在市场好的时候挣不到钱，因为不能发足够的货；而在某种产品市场不好的时候，又没法进其他货换换运气，这样往往使自己陷入被动。发到非洲的货，只要是日用品，一般都可以卖掉，只是时间和利润的问题。因此，有资金周转的人通常能挣到钱。如果你到非洲是想建工厂，一定要根据可行性分析，做好资金预算。总体来说，在非洲创业所需要的资金相对来说很少，不象在欧美国家，几百万人民币（相当于几十万美元）仿佛也做不了什么。而在非洲，你有一百万人民币（约12万美元），你大概就可以过上贵族的生活，这样的例子在非洲到处都可以看到。不少中国人住别墅，自己有仆人，出门开大奔，自己有自己的商店。而他们在中国要过上这样的日子几乎是不可能的。
5.我需要有什么特长？
到非洲发展你不一定需要什么特长，但有特长总不是一件坏事。有特长的人在非洲发展可能更容易一些。我们看到很多人在非洲因为有一技之长而得到很好的发展。比如，有搞家电修理的，有开豆腐店的，有搞美容美发的，有行医的，有开饭店的。你如果没有什么特长，也没有什么关系，等你在非洲发现商机，你可以邀请其他有特长的人同你一起去非洲发展。很多人就是这样走进非洲的。
6.应该去哪个国家？
中国人的足迹已经踏遍非洲的53个国家，中国人似乎在任何一个非洲国家都可以生存。但尽管如此，你应该慎重选择国家。向商务部或专业的咨询机构咨询一下非常重要。因为，选错国家不仅意味着金钱的损失，同时也将推迟你在非洲的发展。做决定前一定仔细考察一下所选国家近年来的经济状况和社会治安情况。过于萧条的经济或动乱的局面是最致命的问题。气候条件对一部分人也很重要。了解一下其他人在那里遇到的问题，这对自己的决策很有帮助。另外，非洲各国的经济实力相差悬殊，购买力大不相同，这也要考虑的。象南非这样的非洲国家，其经济高度发达，环境和欧洲没有什么差别，中国人去得很早也去的很多，现在大约有20多万华人在南非生活和工作，你要去这样的地方吗？很多人去了就返回了，他们说，中国人太多了，没有机会了。但还有一些人去了就不想回来了，他们发现那里机会非常多，生活也清静和自由。原因很简单，每个人的情况不一样，条件不一样，看到的就会不同，感受自然也就不可能相同。
7.非洲做什么项目好？
这个问题很难回答，实际上完全因人而异。而且几乎没有人能在你到达非洲之前给你什么建议。很多人到非洲后从贸易着手，因为做贸易确实比较简单。浙江工厂的厂长们到非洲后立即就可以做起贸易来，其动作之快常常让人感到吃惊。他们到非洲往往不到一个月就开始发货了，甚至还没有出发就已经将货发过去了。这往往因为他们有老乡在那边，帮助他们做好收货的工作。
8.在非洲生意好做吗？
在哪里都一样，非洲也是一样，生意不会太好做，不是遍地黄金，天上也不会掉馅饼。不过，非洲的钱确实好挣，生意也确实好做一些。因为，非洲很多国家就象我国70年代初期的情况，市场上一片空白，利润相对来说也比较高。中国很多人在非洲做小商品发了财，其实也就是做一些鞋子，衣服，箱包，手表之类的东西。在中国可以说是不值钱的，但在非洲价格却可能很高。但要注意的是，现在中国人到非洲的越来越多，做贸易的也多起来，钱不象以前那么好挣了。另外，非洲有些国家也开始通过关税等措施对中国产品的进口进行限制。一部分中国人开始考虑在非洲建厂，因为这是避开关税的好方法，同时，因为能帮助解决非洲国家的就业问题而受到非洲国家的欢迎。
9.是做贸易还是投资？
做贸易要容易一些。在中国，你可以找一家有外贸经营权的公司给你出货，在非洲，你需要自己注册一个公司或借用一下别人的公司接受一下你的货物。你自己到海关去清关，或者找一家清关公司帮助你清关就可以了。当然，你需要了解所要进口的产品当地准不准许进口，关税是多少等等。投资则比较复杂。你不仅要了解投资环境和政策，而且要选择厂房地点，原料供应，市场需求，利润汇出等情况。投资的风险往往大于贸易，因为投资的周期比较长，在一个比较长的时间内，社会经济环境和政策发生变化的可能性也比较大。同时，运作和管理都需要专业的技术人员和管理人员，产品销售也需要懂贸易的人才。但投资的好处是一旦工厂投入生产，并且销售良好，其利润往往十分可观，可能远远超过贸易。这是因为，在当地投资往往降低了产品的生产和运输成本。
10.中国人都做什么产品？
请先了解一下中国向有关非洲国家出口的主要产品，比如北非的一些国家：
摩洛哥：纺织服装、机电产品、绿茶及其它轻工产品。
阿尔及利亚：机电产品、服装、纺织品、汽车、鞋类、油籽、钢材、茶叶、陶瓷、旅行用品及箱包等。
利比亚：大米、茶叶、服装、机电、通讯、金属管材及汽车。
摩洛哥：纺织服装、机电产品、绿茶及其它轻工产品。
苏丹：机电产品及原材料。
埃及：日用品或工业品，如灯、笔、轮胎、餐具等。
从以上国家情况可以看出，中国的民营中小型企业基本上从事轻工、纺织、日用百货和小家电等产品。
举例来说，尼日利亚拉各斯经常停电，有中国人在那里作蜡烛生意，每年从中国发去几百个集装箱，利润非常可观。因此，不要看产品小，往往赚的就是小产品的钱。
11.他们是怎么做贸易的？
其实每一个去非洲的人情况都不一样，他们做贸易的方式也不会相同。一般的做法是：
了解当地的市场和需求情况。
一，首先是要看市场。可以看印巴人的家族商店，超级市场，跳蚤市场，专卖店等。这样可以了解一下当地市场需要的商品款式、价格和产地等。我曾经陪中国企业家在非洲考察。他们几乎天天都朝市场跑。看玩具，钟表，电池，看鸡肉大米牛肉价格等，他们到市场上看服装，看人家房子用的什么建材。每天的感觉都不一样。对市场的认识也不同。逐步就开始感觉到商机了。
二，可以向有关中国人打听市场情况。但这样做要注意，很多情况下，别人可能将此看成商业机密不愿告诉你。找一家专业商务咨询公司很有必要，了解一下他们是怎样操作的。这样是花一点小钱从而避免大的麻烦。
三，向当地的中国大使馆经商处联系，向他们请教。大使馆掌握很多市场信息，而且一般来说他们介绍的情况会比较公正的。
　另外，要了解当地的国际贸易的政策，了解有关产品的关税情况。同时，要了解清关报关及信用证，货物运输等程序。如果委托其他人去做，比如委托清关公司办理有关货物清关等有关事务，则要小心选择，切勿上当受骗。
值得注意的是，国内的事情安排好也很重要，一个可靠的人非常重要，要按照要求选购有关产品，确保有关产品的款式和质量符合要求。如果委托外贸公司，则需要找一家有外贸经营权的可靠的外贸公司来运作。
想清楚进的货是在商店里卖还是批发给当地的进口商。因为，两种情况区别很大。如果你能在一开始找到进口商当然是好事，但开始往往没有现成的买主。所以，一部分中国人从开商店开始，通过商店的经营慢慢认识一些客户也是个办法
12.需要在非洲蹲点吗？
与非洲做产品贸易，最好的办法还是蹲点。因为一般信用证贸易不好做。这与同欧洲美国等地区做贸易很不一样。非洲的信用证往往不可靠，需要经过欧洲银行担保。远期信用证风险更大。D/A, D/P更没法做，因为收回货款的风险更大。坐在家里，与客户多年从来不见面就将国际贸易一直做下去对非洲地区来说是无法想象的事情。浙江人在非洲取得了惊人的业绩，主要与他们在非洲蹲点有关系。他们将有关人员留守非洲，在当地负责市场调查和销售工作，这一招是非常管用的。因此，如果你打算开拓非洲市场，我们建议你走进非洲，在当地蹲点下来，然后从国内直接进货，当地销售。
13.付款有保证吗？
与非洲人做生意在付款方面更有其特点。虽然各国情况相差很大，但如何确保付款安全是在非洲做生意要过的重要一关。在非洲做生意，最好不要赊账，也不要用信用证方式或付款交单承兑交单等方式。非洲人喜欢一手交钱一手交货。最好的办法就是一手交钱一手交货。确保交货时拿到货款，当天存入银行。很多没有经验的中国人在非洲做生意因为收款出了问题而深陷泥潭。货卖了不少，款没收到，这是很麻烦的事情，而且会使你的资金状况恶化。
        

马骏

14.需要在非洲蹲点吗？
与非洲做产品贸易，最好的办法还是蹲点。因为一般信用证贸易不好做。这与同欧洲美国等地区做贸易很不一样。非洲的信用证往往不可靠，需要经过欧洲银行担保。远期信用证风险更大。D/A, D/P更没法做，因为收回货款的风险更大。坐在家里，与客户多年从来不见面就将国际贸易一直做下去对非洲地区来说是无法想象的事情。浙江人在非洲取得了惊人的业绩，主要与他们在非洲蹲点有关系。他们将有关人员留守非洲，在当地负责市场调查和销售工作，这一招是非常管用的。因此，如果你打算开拓非洲市场，我们建议你走进非洲，在当地蹲点下来，然后从国内直接进货，当地销售。
15.付款有保证吗？
与非洲人做生意在付款方面更有其特点。虽然各国情况相差很大，但如何确保付款安全是在非洲做生意要过的重要一关。在非洲做生意，最好不要赊账，也不要用信用证方式或付款交单承兑交单等方式。非洲人喜欢一手交钱一手交货。最好的办法就是一手交钱一手交货。确保交货时拿到货款，当天存入银行。很多没有经验的中国人在非洲做生意因为收款出了问题而深陷泥潭。货卖了不少，款没收到，这是很麻烦的事情，而且会使你的资金状况恶化。
16.非洲国家海关会不会卡壳？
有时候中国产品在非洲国家海关会遇到麻烦。这往往是因为产品检验、质量等问题，也可能是因为关税的变化或经营了禁止进口的产品。有时候是因为虚报合同价格而遭到海关封查。另外，有一些非洲国家海关管理比较混乱，官商勾结严重，报关公司和海关官员勾结共同敲诈现象经常发生，这种情况要特别小心。怎样花最小的代价将货物顺利清关，是中国商人应该重视的问题。找到有实力的清关公司往往是事情的关键。
17.中国人在非洲做贸易受欢迎吗？
不是在每个国家都受欢迎，象埃塞俄比亚、安哥拉、津巴布韦等地方都不太欢迎中国人去做贸易。南非和埃及也采取措施限制中国人在当地做国际贸易。非洲很多国家觉得中国人在当地做贸易会损害当地的产业，有些国家觉得中国产品在倾销。他们更希望中国企业去投资，因为这样可以带来资金、技术、设备，帮助解决当地的就业问题。
18.非洲人友好吗？
中国人民与非洲人民有着传统的友谊，600年前中国政府的是这就来到了非洲，上个世纪60年代，中国与非洲的兄弟情谊得到了更大的发展，中国给予大量的无私的援助，在非洲援建了一些著名的工程，比如坦赞铁路。中国的医疗队在非洲救死扶伤，具有良好的口碑。非洲人民在感情上同中国人民很亲切，非洲国家的人民对中国人更是十分亲近。他们很赞赏中国经济建设取得的伟大成就，喜欢研究近代中国人民的革命历程，喜欢读毛主席的著作，喜欢中国的武术和中国的美食。他们把中国人看成是兄弟。对中国人十分友好。但是，我们应该看到，目前在非洲的中国人越来越多，少数中国商人在非洲销售假冒伪劣产品，影响了中国人和中国产品的形象，也使当地人对中国人产生了一些不信任甚至是敌对心理。在其他一些国家，因为双边贸易发展迅速，中国的产品大量进入，对当地的产业产生了一定的冲击，当地人觉得中国人抢了当地人的饭碗，因此，对中国人产生了不好的印象。应该注意的是，非洲少数地方，时常发生针对中国人的暴力事件，这值得大家的高度重视，到非洲前，可向我们了解最新的情况，做到心中有数，以便防范
19.能和当地的华人合作吗？
很多人到非洲做生意都会与当地的华人华侨合作。因为初到非洲，实在是举目无亲，华人在语言上比较好沟通，感到很亲切。另外，有些非洲华人在当地生活时间很长了，与当地政府和企业都有密切的联系，这些对于一个刚到非洲的人来说是最缺乏的。华人之间合作成功的例子很多，但也出了很多事情。有的是因为经营产品类似，相互之间打价格战，从而关系破裂，反目为仇；有的是互相欺骗甚至是设局陷害。因此，在非洲寻求与华人合作要视具体情况而定。选择好合作伙伴是事情成败的关键。
20.怎样找一个好的合作伙伴？
如果条件许可，最好自己做，不要通过与非洲人的合作。但是，在很多情况下，有一个当地的合作伙伴会大大促进一个项目的发展，甚至关系到一个项目的生死存亡。非洲一些国家骗子比较多，有些非洲人工作效率低下，作风散漫，喜欢做空口的承诺，或者虚构本身不具有的实力，如果你碰到这样的合作伙伴，你可能陷进去而不能自拔。怎样找到一个好的合作伙伴确实是一件令人头痛的事情。
找合作伙伴要谨慎，切不可感情用事。对合作伙伴要做些调查和了解，特别是要注意他说话与做事是否诚实一致。非洲一些国家官商结合比较严重，造假现象也很普遍，因此要了解一个公司或一个人的资信情况比较难。对一些书面的资料也不可轻信。在南非及北部非洲的一些国家，法制比较健全，当地商人法制观念也比较强一些，合作伙伴制造麻烦的可能性要小一些，但尽管如此，在非洲经营，建议不要把宝过多地押在一个合作伙伴的身上。
21.是找政府官员还是找商人合作？
在非洲一些国家，政府官员可能就意味着商人，而商人就意味着是政府官员。当然，在博茨瓦纳，纳米比亚，毛里求斯和摩洛哥这些国家，政府官员很多是不会介入生意的。在非洲做生意，有时候也需要政府的支持，所以合作伙伴有一些政府的背景会比较受欢迎的。找什么样的合作伙伴要具体问题具体分析
22.怎样做才能挣到钱？
浙江人在非洲做的好，主要是他们的商业意识好，另外他们都很能吃苦。他们往往是不声不响地埋头苦干。进货进得准，时机把握好。同样的市场，换别人可能就赔钱，他们就能赚钱。这首先是经营方法有差异，其次，浙江人在货源上也有一定的优势。比如，现在几内亚做生意的中国人主要是浙江人，他们在那里做贸易都很赚钱，但有些北京及东北人去做生意就赔了钱。
23.怎样去非洲最方便？
如果你去非洲观光，那跟着旅游团去比较好。如果你去非洲商务考察，相对比较复杂。最好有人在非洲给你帮助。协助你考察市场，接洽客户。目前去非洲的航班都比较方便，广州，北京，上海都有直航。最近，埃及又恢复了直航。
24.在非洲如何防止被骗？
如果你收到邮件或信件，写信人声称有一大笔钱等你去分，那一定是骗局。另外，信用证是否可靠，你最好向有关咨询机构问一下，因为非洲很多国家的信用证需要第三国银行的担保。
不要轻易相信任何文件和证件，非洲有些国家的造假水平非常高，什么证件都可以造出来。当你聘请人的时候，也不要轻易相信受聘人提供的证明，最好能知道应聘人的具体情况，以免受骗甚至被应聘人盗窃。清关公司也未必可靠，你一定要了解一点情况，要不然可能你永远提不到货。
骗术是很多的。非洲部分国家的骗子也是很高明的。需要特别提醒的是，不要相信天上掉下来馅饼。严格的说，非洲客户的资信是无法调查的。即使那些同你做了好几笔生意的人。我们仍然要提醒你不要上当受骗。因为，大量的实例证明，这样的客户也会突然从人间蒸发。付款之前，他们突然消失，不知去处，那时，任何人也帮不了你的忙。
25.在非洲国家如何找到好的，安全的居住地点？
好的居住区在哪里？在那些房子租金高的地方，到当地问一下当地的中国人马上就知道。所有非洲国家，使领馆集中的地方就是好地方。遗憾的是，很多国家并不象中国，因为他们的使领馆不象外国在中国的使领馆那样集中。另外，外国人的使馆办公区与自己的住房地往往是分开的。但是你最好了解一下外国的使节住在哪里。当然，美国的外交官住的地方或许很危险，因为在一部分国家，他们可能是反美分子的袭击对象。另外，住在靠中国大使馆的地方一般会比较安全。
26.商店被查封怎么办？
这样的事情不常发生，但最近在非洲国家也发生过。如果你的商店不幸被查封，你应该立即将有关情况向中国驻所在国的大使馆汇报，并请求他们予以协助交涉。外国查封中国人在当地的商店的原因往往是多种多样的，可能是有人陷害，或官员敲诈，可能是违法经营，非法进货或偷税漏税，也可能是经营者签证过期，非法滞留。根据情况，应据理力争。争取减少损失。为了防止此类事件发生，平时应注意防范，要合法经营，并尽量避免与当地政府官员发生不愉快冲突。中国人经营的产品与当地商人，包括印巴黎巴嫩阿拉伯商人都可能发生冲突，因此也往往引起他们的不满，所以在商店选址时要小心。另外，要注意搞好同其他商人的关系，避免引起仇视。
27.在非洲怎样做市场调研？
功夫不负有心人。做市场调研方法有很多。但最有效的方法恐怕是能吃得了苦。有很多在非洲成功的人，他们有一个共同的特点就是肯下功夫。你如果想搞清楚市场，你最好是在当地考察一段时间。时间不要太短。或许两个月或许三个月。也许有一天你会明白市场真正的需要。或许你找到了一个市场的空白点。这个空白点别人没有注意，或者即使注意了，但做的方法不对，这样你就能成功。
28.经营中小规模的生意一般要多少资金？
这要看是小规模的生意是哪种行业和档次要求，如果说是经营一家普通小型诊所，只需要三千多美金左右（或更少，如果只需买些简陋设备，少数药品），但如果要求诊所档次较高，也需要一万五左右或以上。在例如说经营餐馆，房屋选择和档次选择的不同，价格也会跟着浮动，档次非常普通的起价大约在三到四万左右，规模小但档次较高的也起码十万。又例如说想开家小规模商店，如果想自己直接从中国进货，最少要两万五美元，但如果从其它贸易商家买货，只开间普通小店铺，可能只需要5千美金左右。这些小规模生意的资金都随着地点，档次起很大的变化。
目前先介绍到这!
        

scottrayn

说得比较详细,不错~~
        

claudiaLee

谢谢LZ,好帖,顶一下
        

伊人在水中央

LZ写得很详细,得益非浅,谢啦!
        

马骏

支持的人好少啊！先谢谢楼上大家的支持！
        

LEOZWYT

好，麻烦问一下，阿尔及利亚银行的信用证，敢接受吗？
        

马骏

QUOTE:原帖由 LEOZWYT 于 2006-7-10 21:23 发表
好，麻烦问一下，阿尔及利亚银行的信用证，敢接受吗？
最好还是有第3方欧洲的银行证明吧！
        

nbut-louise

《走过非洲几几问》？？？
做广告吗？
打开非洲唯一办法好像不是只靠去非洲吧
        

马骏

QUOTE:原帖由 nbut-louise 于 2006-7-11 14:56 发表
《走过非洲几几问》？？？
做广告吗？
打开非洲唯一办法好像不是只靠去非洲吧
首先矫正的是请先看清楚题目！是《走进非洲几几问》打广告也好！闲着无聊发慌也好！社会本来就是舆论为动力的！你说的或许是对了！也可能相反！我只是提供想了解的朋友！您的发言似乎不在主题上！
        

candy-tr

楼主分析很有道理.对新人很有帮助,继续努力,希后能得到更多帮助.
        

victorwxn

写的真不错。对我来说很有益
        

kxh8822805

支持,非洲真的是个很大的市场呀~~~~~~
        

flyhorse2046

谢谢楼主翔实的介绍。看完之后，确实很长见识。非洲属于勇于挑战的人，非洲属于有冒险精神的人!祝所有有志于此的人梦想成真。
        

brigh_2000

写的真不错。对我来说很有益，谢谢