神一样的英国客户
我们是做缝纫线的 近期的收到了一个英国客户的询盘他之前买的是高士的线(高士在缝纫线行业里称的上是NO1)
上周给客户寄了样品 客户测试OK 如今客户讲他在当地高士买只要1英镑一个(5000M/个)
这在我们国内 连我们成本的三分之一都不到
如今客户在胡搅蛮缠 不知该如何点破他?
该客户在两个月之前 也询问过我们其他的产品 当时也是嫌价格贵 没理他 近期又发询盘过来了
直觉告诉我 这个客户 与其保持若即若离的距离有成交的可能 问题是如何把握这个度
求高人指点。
礼貌礼貌一定要礼貌
跟谈恋爱一样,不要理他了
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这是要上演欲擒故纵?
做到专业即可,给他做一个成本数据分析,说的有理有据。就像你说的,如果真的他的价格还不到你成本的三分之一,那也只能说明这哥们在乱侃价,让他相信你是专业的,其他的就看他是否回头了。
好 谢谢
呵呵 守住底线
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若隐若现,吊胃口。
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故意在试探你,坚持住兄弟
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坚持自己的原则!
你要保你的底价啊,如果你的价格确实高了一点,你可以与你们领导商量一下,如果确实很低了,那就不能让了,保持联系就可以了,平时说话态度礼貌一点就可以了,
对于这方面也是我做得不好的地方,老是想知道客人是怎么想的,所以就对他太热情了,人家就冷淡了,我个人觉得也是有保持一个度的,在学习中
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高士线看什么型号吧我之前买的差不多都是6-7美金一个
如果是客人找到你的,你姿态可以放高点,如果是你找人家的,就继续装孙子吧,话说做外贸真不容易。。。
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